Palavras-chave para currículo de SDR (Sales Development Representative)
As palavras-chave que o ATS mais procura em vagas de SDR (sales development representative) são Prospecção ativa, Cold call, Cadência, Qualificação de leads e Outbound. Elas precisam aparecer escritas como a vaga escreve, no resumo, nas experiências e nas competências, e não só numa lista solta no fim. Abaixo, cada termo aparece no trecho de um currículo de SDR (sales development representative) que passa na triagem.
As palavras-chave e onde cada uma entra
Cada termo, no trecho de um currículo de SDR (sales development representative) aprovado em que ele aparece. Uma palavra-chave conta mais dentro de uma frase com resultado do que numa lista solta.
- Prospecção ativaResumo profissional
SDR júnior com quase 5 anos em atendimento comercial e prospecção ativa para PMEs de software em Brasília.
- Cold callExperiência
Fez 90 ligações de cold call por dia e cadência de 5 toques por lead em prospecção ativa de PMEs de software
- CadênciaResumo profissional
Gerou 34 reuniões agendadas no primeiro semestre com outbound e cadência de 5 toques, e atingiu 118% da meta no trimestre.
- Qualificação de leadsCompetências
Qualificação e CRM: Qualificação de leads, Reuniões agendadas, CRM, HubSpot, Excel
- OutboundResumo profissional
Gerou 34 reuniões agendadas no primeiro semestre com outbound e cadência de 5 toques, e atingiu 118% da meta no trimestre.
- InboundExperiência
Atendeu 80 contatos por dia de inbound por chat e telefone, com tempo médio de resposta de 3 minutos
- CRMResumo profissional
Qualifica leads no HubSpot e registra cada etapa no CRM antes de passar a reunião ao time de vendas.
- Reuniões agendadasResumo profissional
Gerou 34 reuniões agendadas no primeiro semestre com outbound e cadência de 5 toques, e atingiu 118% da meta no trimestre.
- HubSpotResumo profissional
Qualifica leads no HubSpot e registra cada etapa no CRM antes de passar a reunião ao time de vendas.
- SDRResumo profissional
SDR júnior com quase 5 anos em atendimento comercial e prospecção ativa para PMEs de software em Brasília.
Onde colocar as palavras-chave
No título e no resumo
É o primeiro trecho que a triagem compara com a vaga. O cargo e as duas ou três palavras mais repetidas na descrição entram aqui.
Dentro das experiências
Ao lado do resultado que provam. “Prospecção ativa” numa linha com número vale mais do que o mesmo termo sozinho.
Nas competências
Agrupadas por tema, com o nome exato da vaga, sem abreviação nem sinônimo criativo.
Erros de vocabulário comuns em currículos de SDR (sales development representative)
Prospecção descrita como “ligava para clientes” sem volume
Escreva o volume de cada canal: cold call por dia, e-mails ou mensagens por cadência, leads trabalhados no outbound e no inbound. A vaga de SDR filtra pelo ritmo de prospecção, e “fiz ligações” não mostra nenhum ritmo.
Reuniões agendadas sem número, meta nem canal
Cite as reuniões agendadas por mês ou por semestre, a meta cumprida em percentual e de qual cadência ou canal elas vieram. Um SDR júnior prova que sabe agendar com o número de reuniões, não com “bom relacionamento com clientes”.
Qualificação e CRM como ferramenta solta
Diga o critério de qualificação, perfil, dor e orçamento, e o que você registrava no CRM para cada lead, como o HubSpot. A vaga de SDR lê o processo de qualificação antes de ler o nome da ferramenta.
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Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o currículo de SDR (sales development representative)
Ainda com dúvida?
Falar com o suporteQuantas palavras-chave colocar no currículo de SDR (sales development representative)?
Todas as que a vaga pede e você tem de verdade, e nenhuma além disso. Na prática, de oito a quinze termos, cada um usado onde ele aconteceu: no resumo, numa experiência ou nas competências.
Posso usar sinônimos das palavras da vaga?
Use o termo exato da descrição pelo menos uma vez. A triagem compara texto: se a vaga escreve “Prospecção ativa”, uma variação pode não contar. Sinônimos ficam para o resto do texto.
Como descobrir as palavras-chave de uma vaga específica?
Cole o currículo e a descrição da vaga na análise gratuita: ela compara os dois e lista os termos da vaga que não aparecem no seu currículo.
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