Palavras-chave para currículo de Executivo de Vendas
As palavras-chave que o ATS mais procura em vagas de executivo de vendas são B2B, SaaS, Salesforce, Prospecção e Negociação. Elas precisam aparecer escritas como a vaga escreve, no resumo, nas experiências e nas competências, e não só numa lista solta no fim. Abaixo, cada termo aparece no trecho de um currículo de executivo de vendas que passa na triagem.
As palavras-chave e onde cada uma entra
Cada termo, no trecho de um currículo de executivo de vendas aprovado em que ele aparece. Uma palavra-chave conta mais dentro de uma frase com resultado do que numa lista solta.
- B2BResumo profissional
Executiva de vendas B2B com 6 anos em SaaS para o mercado corporativo.
- SaaSResumo profissional
Executiva de vendas B2B com 6 anos em SaaS para o mercado corporativo.
- SalesforceResumo profissional
Trabalha com Salesforce, SPIN Selling e negociação consultiva do primeiro contato à renovação.
- ProspecçãoExperiência
Documentou o playbook de prospecção B2B adotado por 14 vendedores, elevando a taxa de resposta de 6% para 14%
- NegociaçãoResumo profissional
Trabalha com Salesforce, SPIN Selling e negociação consultiva do primeiro contato à renovação.
- SPIN SellingResumo profissional
Trabalha com Salesforce, SPIN Selling e negociação consultiva do primeiro contato à renovação.
- PipelineExperiência
Reduziu o ciclo de vendas de 60 para 48 dias com qualificação por SPIN Selling e um pipeline disciplinado no Salesforce
- Inside salesCompetências
Vendas: B2B, SaaS, Prospecção, Negociação, SPIN Selling, Ciclo de vendas, Inside sales
- Ciclo de vendasExperiência
Reduziu o ciclo de vendas de 60 para 48 dias com qualificação por SPIN Selling e um pipeline disciplinado no Salesforce
- ChurnExperiência
Renovou 92% da carteira de 80 contas, reduzindo o churn em 8 pontos percentuais em um ano
Onde colocar as palavras-chave
No título e no resumo
É o primeiro trecho que a triagem compara com a vaga. O cargo e as duas ou três palavras mais repetidas na descrição entram aqui.
Dentro das experiências
Ao lado do resultado que provam. “B2B” numa linha com número vale mais do que o mesmo termo sozinho.
Nas competências
Agrupadas por tema, com o nome exato da vaga, sem abreviação nem sinônimo criativo.
Erros de vocabulário comuns em currículos de executivo de vendas
Meta citada sem o percentual atingido nem o período
Escreva quanto bateu e em que ano, como os 118% da meta anual do exemplo, junto do valor fechado em contratos novos. Em vendas, a meta é a primeira coisa que o recrutador procura.
Carteira sem tamanho, ticket nem ciclo de venda
Informe quantas contas gerencia, o ticket médio e o ciclo em dias. B2B de SaaS é lido por esses três números, e o churn da carteira mostra se você retém ou só fecha.
Salesforce e metodologia citados só na lista de ferramentas
Mostre o uso: pipeline mantido no Salesforce, prospecção e negociação com SPIN Selling, taxa de conversão por etapa. A vaga pede o CRM pelo nome e a prática que vem com ele.
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Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o currículo de executivo de vendas
Ainda com dúvida?
Falar com o suporteQuantas palavras-chave colocar no currículo de executivo de vendas?
Todas as que a vaga pede e você tem de verdade, e nenhuma além disso. Na prática, de oito a quinze termos, cada um usado onde ele aconteceu: no resumo, numa experiência ou nas competências.
Posso usar sinônimos das palavras da vaga?
Use o termo exato da descrição pelo menos uma vez. A triagem compara texto: se a vaga escreve “B2B”, uma variação pode não contar. Sinônimos ficam para o resto do texto.
Como descobrir as palavras-chave de uma vaga específica?
Cole o currículo e a descrição da vaga na análise gratuita: ela compara os dois e lista os termos da vaga que não aparecem no seu currículo.
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