Contraproposta da Empresa Atual: Aceitar ou Ir Embora?

Contraproposta é a oferta que a empresa atual faz quando você avisa que vai sair, geralmente com aumento, cargo novo ou benefício. Vale aceitar quando o motivo da saída tinha solução dentro da própria empresa e a mudança sai por escrito, com data. Vale ir embora quando o problema era de gestão, de crescimento ou de cultura, porque um valor maior não resolve isso. A decisão começa pelo motivo original, não pelo número oferecido.

Por que a contraproposta aparece tão rápido?

A empresa aparece com uma oferta porque sua saída custa a ela tempo de contratação, treinamento e conhecimento que sai junto com você. Em muitos casos, a oferta chega antes mesmo de qualquer pergunta sobre o motivo. Isso não quer dizer que ela seja sincera, nem que seja falsa. Quer dizer que você precisa entender se a empresa valoriza o seu trabalho ou apenas quer evitar um problema de curto prazo.

Repare no momento. Se a conversa sobre salário aconteceu só depois que você falou da proposta nova, a empresa reagiu à perda. Se ela já tinha o assunto em pauta antes, a contraproposta tem mais peso como sinal de reconhecimento.

Qual foi o motivo real da saída?

Esta é a pergunta que mais ajuda a decidir, porque cada motivo tem uma chance diferente de ser resolvido com dinheiro ou cargo. A tabela compara os motivos mais comuns e o que a contraproposta costuma resolver. Use-a como ponto de partida, não como sentença.

Quais perguntas ajudam a decidir?

Antes de responder, anote as respostas a estas perguntas. Quem decide no calor da conversa costuma aceitar o aumento e voltar a ter o mesmo problema seis meses depois.

1. O motivo era só dinheiro? Se você consegue dizer que sairia mesmo com o salário atual, a contraproposta não resolve o motivo.
2. O que muda além do salário? Cargo, responsabilidade, equipe e prazo de revisão precisam estar no acordo, não só o número.
3. Por que a oferta não veio antes? A resposta mostra se a empresa tinha o seu trabalho no radar ou se reagiu à saída.
4. O gestor continua o mesmo? Se sim, pergunte como ele pretende lidar com o motivo original da sua insatisfação.
5. Em um ano, o que estará diferente? Escreva uma resposta concreta. Se ela não existir, a permanência é uma pausa, não uma solução.

Quais riscos existem em ficar?

Ficar depois de avisar a saída tem riscos reais, e eles não somem com o aumento. A empresa passa a enxergar você como alguém que pode sair de novo, e isso costuma influenciar decisões futuras, como promoções, projetos importantes e a próxima rodada de corte. Por isso, quem fica precisa de um acordo escrito com prazo de revisão, e não apenas de uma promessa.

Outro risco é o currículo. Um movimento de ida e volta pode aparecer na história profissional de um jeito que o recrutador da próxima vaga vai querer entender. Se você ficar, deixe as entregas do período registradas, com números. Se sair depois de uma contraproposta, tenha a resposta pronta para a pergunta de entrevista sobre a mudança de decisão.

Há também o risco de a permanência virar um prazo de validade. Se o aumento veio com um prazo de revisão em seis meses e nada mudou no cargo, o próximo ciclo de conversa começa com a mesma insatisfação e com menos paciência de ambos os lados. Antes de aceitar, anote o que você espera ver em cada revisão e combine como isso será avaliado.

Como responder em cada caso?

A resposta muda conforme a decisão, mas a estrutura é a mesma: a decisão, a condição por escrito e o próximo passo. Os modelos abaixo usam uma empresa e um gestor inventados, para você adaptar.

Se você decidir ficar: Oi, Ricardo (nome inventado). Obrigado pela proposta. Decidi permanecer na Empresa Exemplo Ltda., com o cargo de Coordenador de Operações, salário de [valor] e revisão em [data], conforme conversamos. Pode me enviar essas condições por e-mail para eu confirmar?

Se você decidir sair: Oi, Ricardo (nome inventado). Agradeço muito a proposta e a conversa. Decidi seguir com outra oportunidade, com data de saída em [data], e quero deixar a transição organizada. Posso documentar os processos e treinar quem vai assumir.

Em ambos os casos, a resposta deve chegar em um prazo curto e ser feita por escrito, mesmo que a conversa tenha sido por telefone. Assim você não depende da memória de ninguém quando precisar lembrar o combinado. Se a decisão for recusar a empresa nova, o guia sobre como recusar proposta de emprego sem queimar o contato traz a mensagem que cabe nesse caso.

Como comunicar a decisão à empresa nova sem queimar a relação?

Avise a empresa nova antes de qualquer outra pessoa, de preferência por telefone e depois por e-mail. Diga a decisão com clareza e sem detalhes da negociação com a empresa atual. Ninguém precisa saber o valor da contraproposta, e usar esse número como argumento de negociação costuma sair caro.

• Diga a decisão primeiro: “Decidi permanecer onde estou. Agradeço a oportunidade e a conversa.”
• Explique em uma frase, se perguntarem: o motivo pessoal ou profissional que pesou, sem criticar ninguém.
• Não negocie depois: se a decisão já foi comunicada, não volte para pedir uma proposta melhor à empresa nova.
• Mantenha o contato: a recrutadora que você conheceu pode ser a pessoa certa para a próxima vaga, então deixe a porta aberta.

Quando vale negociar antes de responder?

Negociar antes de decidir é legítimo, desde que você não use uma ameaça como estratégia. Peça prazo de dois ou três dias úteis para responder, e aproveite para pedir o acordo por escrito. Se a empresa atual não conseguir colocar a mudança no papel, isso já é uma resposta. Se a empresa nova oferecer mais, peça que a oferta também seja formalizada, antes de comparar as duas com calma.

Na comparação, não olhe só o salário fixo. Um pacote com vale-refeição, plano de saúde e participação nos lucros pode mudar o total do mês. Se a empresa nova tiver benefícios diferentes, o guia sobre como avaliar VR, VA, plano e PLR ajuda a colocar os dois pacotes lado a lado. Se o assunto for só o número, o guia sobre como negociar salário na proposta de emprego mostra como conduzir essa parte com modelos prontos.

Se a decisão final for sair, a ordem para pedir demissão sem perder direitos está no guia sobre como pedir demissão para aceitar outra proposta. Ele cobre o aviso prévio, o acerto e a carta, e vale ler antes de comunicar a data de saída.

Enquanto compara as propostas, vale revisar o currículo com a vaga que você mais quer. A análise gratuita do ATS mostra a pontuação por categoria, as palavras-chave da vaga que faltam e se o cargo do seu currículo confere com o anúncio. Assim, se a decisão for sair, você entra na próxima vaga com o texto afinado.

Decida pelo motivo original, peça por escrito e avise cedo

Aceite a contraproposta só se o motivo da saída tiver solução e se a mudança estiver escrita, com cargo, salário e data. Caso contrário, siga em frente com cuidado e sem queimar a relação com nenhuma das empresas. Para não perder o prazo de nenhuma das duas propostas enquanto decide, o controle de candidaturas gratuito do AjustaCV ajuda a manter cada proposta com a data de resposta e o status atual.

Perguntas frequentes