CLT ou PJ: Como Calcular o Salário Equivalente Antes de Aceitar

Para comparar CLT e PJ, some tudo que a CLT paga além do salário, como 13º, férias com 1/3, FGTS e benefícios, e compare com o que realmente sobra da proposta PJ depois de imposto, contador e da reserva que você precisa guardar para férias e 13º. O número que importa é o valor que você consegue guardar por mês, não o bruto anunciado. A regra de bolso ajuda a ter uma ideia rápida, mas só a conta passo a passo mostra se a proposta compensa.

O que a CLT entrega além do salário

Quando a proposta é CLT, o salário é só uma parte do que a empresa paga por você. Em regra, o contrato traz outras obrigações que o salário bruto não mostra. Confirme cada item com o RH antes de comparar, porque convenção coletiva e acordos específicos podem mudar o quadro:

• 13º salário: em regra, um mês de salário por ano, pago em parcelas.
• Férias com 1/3: em regra, 30 dias de descanso remunerado a cada doze meses, com acréscimo de um terço sobre o salário.
• FGTS: em regra, 8% do salário depositado mensalmente na conta vinculada.
• Benefícios: vale-alimentação, plano de saúde, seguro de vida, quando a empresa oferece.

Esses itens não aparecem no bruto da proposta, mas você recebe o valor deles ao longo do ano. Por isso, uma proposta CLT de 6.000 reais vale mais do que a conta de 6.000 sugere.

O que o PJ paga do próprio bolso

No PJ, a empresa paga uma nota fiscal pelo serviço, e a responsabilidade por impostos, contabilidade e previdência fica com você. A proposta costuma ser maior no bruto para compensar esses custos, e a diferença é justamente o que você precisa reservar. Os custos que mais aparecem são:

• Imposto conforme o regime tributário em que você se enquadra, pago sobre a nota emitida.
• Contador, que cobra para emitir notas, fazer apuração e entregar obrigações.
• Contribuição previdenciária, quando ela não estiver incluída no regime escolhido.
• Reserva própria para férias, 13º e períodos sem contrato, que a empresa não pagará.

Se você já trabalhou como PJ e vai voltar para a CLT, a forma como descreve esse período no currículo também conta. O guia de currículo PJ para CLT mostra como escrever essa experiência para a leitura de quem contrata por carteira assinada.

Como calcular o salário equivalente, passo a passo?

A conta fica clara quando você separa o que a empresa paga do que você paga. Use os valores da sua proposta e troque os exemplos pelos seus números:

1. Anote o salário bruto CLT e some o 13º e a parte mensal de férias com 1/3, divididos por doze.
2. Some o FGTS de 8% sobre o salário, porque ele é dinheiro que você acumula, mesmo sem sair da conta.
3. Na proposta PJ, subtraia imposto, contador e demais custos do regime escolhido.
4. Reserve do valor líquido PJ o mesmo que a CLT guardaria para férias e 13º.
5. Compare o valor líquido PJ, já com a reserva, com o pacote CLT do passo 2.

Quanto o PJ precisa cobrar para igualar o CLT?

O exemplo abaixo usa valores inventados e uma alíquota de imposto também inventada, só para mostrar a conta. O seu imposto depende do regime, do faturamento e da atividade, e deve ser conferido com um contador.

Agora a proposta PJ. Imagine uma proposta de R$ 7.500 por mês, com imposto de 6% e contador de R$ 150, valores de exemplo. O líquido fica em R$ 6.900 antes de qualquer reserva. Para igualar o pacote CLT de R$ 7.647, o bruto precisa ser de cerca de R$ 8.300, porque (8.300 × 0,94) menos 150 chega perto de R$ 7.650. Uma proposta de R$ 7.500 parece maior que o salário CLT de R$ 6.000, mas fica abaixo do pacote equivalente quando a conta é completa.

Esse cálculo trata o FGTS como se fosse dinheiro seu, o que é uma simplificação, porque ele fica em conta vinculada e só é sacado em situações previstas. Use essa simplificação para comparar, e não para contar o dinheiro antes de receber.

Qual é a regra de bolso para uma conversa rápida?

A regra de bolso é uma aproximação para saber, em uma conversa, se vale a pena pedir os números. Ela não substitui a conta, porque depende de um imposto e de um contador que variam de uma pessoa para outra. Use a regra apenas para decidir se vale a pena pedir o detalhamento, e depois faça a conta passo a passo com os valores da proposta escrita.

Uma forma prática é pedir à empresa o valor bruto que você receberia em CLT com os mesmos benefícios, e comparar com o PJ pelo passo a passo acima. Se a empresa não quer mostrar o pacote CLT, isso também é uma informação para a decisão.

E se a saída do CLT for por conta própria?

Quem pede demissão para aceitar uma proposta PJ tem regras diferentes de quem é dispensado. Como regra geral, quem pede demissão recebe o saldo de salário, o 13º proporcional e as férias vencidas e proporcionais com 1/3, mas não saca o FGTS, não recebe a multa de 40% e não tem direito ao seguro-desemprego. Quem pede demissão também deve dar aviso prévio de 30 dias (CLT, art. 487), e a empresa pode descontar esses dias se o aviso não for cumprido. Convenção coletiva e casos específicos devem ser confirmados com o RH ou o sindicato. Esse custo entra na conta junto com o salário equivalente.

Se você ainda está decidindo entre sair ou ficar, o guia de como pedir demissão para aceitar outra proposta mostra o que conferir antes de falar com o gestor.

Quais cláusulas do contrato PJ negociar?

O contrato PJ precisa cobrir o que a CLT cobriria por lei, e o que não cobrir precisa ser combinado. Antes de assinar, peça por escrito:

• Reajuste anual: uma data e um índice combinados, para o valor não ficar parado por anos.
• Prazo de aviso: quanto tempo cada parte precisa dar para encerrar o contrato, e se há multa.
• Período sem trabalho: como serão tratados férias, feriados prolongados e licenças, com valor e data.
• Forma de pagamento: dia do mês, quem emite a nota e quem paga o imposto retido.

Se a conversa sobre o valor ainda está aberta, o guia de como negociar salário na proposta mostra como fazer o pedido com número e justificativa. Pedir o reajuste e o aviso junto com o valor evita a surpresa de descobrir, meses depois, que a proposta não previa aumento algum.

Se a proposta vem com salário e benefícios, leia também o guia sobre como avaliar benefícios na proposta, porque o benefício muda o pacote em um dos dois regimes.

Qual é a decisão entre CLT e PJ?

A decisão é comparar o valor líquido que você guarda por mês, com a reserva para férias e 13º descontada, e não o valor bruto da proposta. Se o PJ só fica acima do CLT quando você ignora a reserva, a proposta não compensa. Negocie o contrato PJ com reajuste, prazo de aviso e período sem trabalho escritos. Se a proposta chegou em um currículo que não mostra com clareza o trabalho que você faz, vale colar a vaga e o texto na análise gratuita do AjustaCV, que mostra as palavras-chave que faltam e se o título bate com o cargo. Quem vai avaliar a proposta é você, e a conta precisa ser feita com o contador. Leve para essa conversa o quadro com os seus números: o pacote CLT, o líquido PJ com a reserva e as cláusulas que você quer no contrato. Com essas três coisas escritas, a decisão deixa de depender da primeira impressão do valor bruto.

Perguntas frequentes